本文作者为同程旅游CEO吴志祥，本文出发点为与途牛CEO于敦德探讨创业团队发展之路。本文为作者独立观点，不代表环球旅讯立场。
你在《如何客观地看同程战略转型之路》一文中表扬了同程的执行力。这点非常感谢，但我们很清醒，同程相比美团、阿里这样的公司，执行力还有很大差距。你批评了我们的战略的多变导致同程和途牛相比，差距越来越大，因为8年的途牛已经上市，10年的同程还在路上。这一点，本来我也准备默认的。但又想到，今天的同程与途牛之争已不再是两家企业之争，途牛是很多年轻人创业的榜样，如果你路带错了，是不是会把更多的创业团队带到沟里，因此，这个问题，我必须认真回答。
1、一个企业的发展战略是如何形成的？
途牛一再强调他们从创业之初就神一般的预测到休闲游市场会在8年后爆发并为此规划了企业的发展战略，8年坚持，终得正果；而同程从B2B到B2C，从酒店机票到休闲游的战略摇摆导致我们一直在困境中跋涉。所以创业团队应该先画图纸，然后根据图纸打天下，至死不变。
可是，我没有看到一家真正成功的企业是靠规划成功的。创业环境瞬息万变，创业者要想活下来，必须具备快速应变能力，必须在变化中寻找机会。今天阿里是成功的公司，但如果有人告诉我，马云在15年前就想好了先做B2B，再做淘宝，再做支付宝，打死我也不信，这些战略方向都是在“试错”中试出来的。同程的方法论是一个企业能否真正成功，不取决每一步都踩对，而取决于团队能否用最快速度，最低成本在100条道路中排除掉99条错误的，找到那条正确的，然后全力以赴！
2、同程几次战略转型是否让同程不如途牛了？
本来我们两家企业都有非常多的问题，都需要深刻的自我反省，离成功都太遥远了。但如果你一定要比一下，我也只能厚着脸皮比下。
从为客户创造的价值上：
同程今年服务了3000万人次的休闲游客户（不包括预订酒店机票的用户）；
途牛今年服务了300万人次（当然，途牛的客单价比同程高）；
从为员工创造的价值上：
同程现有5000名员工，8个事业部CEO全是80后（也包括现在与途牛打仗的两位），5位是在同程从实习生干到CEO。公司300名干部，80%全是自己培养的。
从市值上：
2014年5月，途牛美国上市，上市当日市值约4.7亿美金；
2014年5月，同程接受携程投资，市值约8亿美金；
从团队所拥有的公司股权上：
（这一点其实也蛮重要的，以后你想大秤分金银，你手里得有货。）
途牛：团队不是第一大股东，团队拥有股份不到20%；
同程：团队仍是第一大股东，团队拥有股份超过30%；
这里也发个英雄贴，作为唯一没上市潜力巨大的在线旅游团队，我们诚邀天下英雄共聚大义，共赴前程。
综上：
1、创业团队盯住一个大方向，不断试错，在试错中打磨团队至少也是一条成功之路。
2、从眼前的结果来看，同程至少不输给途牛。
二、同程是不是看途牛上市眼红了，又转型出境游了？
从2013年6月同程放弃了到手的A股受理通知书，获得腾讯5亿投资的时候，我们就想明白了一件事，什么时候上市不重要，重要的是企业的价值和市场地位。中国第一家上市的B2C电商是麦考林，目前市值0.5亿美金，中国目前最晚上市的电商是京东，目前市值300亿美金。
2014年初，双程门票大战，3月21日同程重金购入LY.COM域名并发布新十年战略“十年同程再启程，休闲旅游第一名”。
彼时，途牛还没有上市，途牛的故事，资本能否接受，还是未知数。
你想一下，
为什么我们不买MP.COM（门票）而买LY.COM。
为什么我们不是“十年同程再启程，景点门票第一名”而是“休闲旅游第一名”。
三、客单价理论
你的客单价理念有一定的可取性，我非常认真的学习过，桂林会议、昆明会议与你的几次交流让我获益很多。但我觉得纸上得来终觉浅，所有的理论都要在实践中不断调整。社会主义理论前面还要加个中国特色呢，对吧。如果客单价理论百分百正确的话，那么京东为什么从30元的茶杯到3000元的电器都通吃呢。
另外，你一面宣扬客单价理论，吓唬小创业团队害怕因为砸不起你们的广告费，没有品牌，不敢进入出境游市场，另一方面又在跟进同程的一元玩景点，发展周边自助游等低客单价的产品，是不是有点知行不一啊。企业既可以选择单打一，也可以选择一站式，战略本无错，核心是团队，是执行，是应变。
这个世界唯一不变的就是变化，
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
希望我们敞开心胸，拥抱变化，彼此成为各自的磨刀石。
好了，
我想，文章就写到这里，
同行们一定希望我们这一仗，打出水平，打出风格。
我们出境事业部CEO的约法三章，我觉的挺好，你看如何：
我们双方可以进行基于消费者满意度基础上的价格战，但不得进行以欺骗消费者为目的的零负团费。
我们双方可以进行基于商业智慧的广告PR战，但不得进行无底线的有损行业形象的漫骂和人身攻击。
我们双方可以进行基于人才价值最大化的人才战，但不得进行以损害员工长远发展，和挖人不用当摆设的恶意竞争。
你的好战友：吴志祥
2014年12月2日
后记：本来这几天会议很多，实在没有时间写文章，同程的竞争观是一旦打仗，则全公司所有部门都是战争组成部分，所以我们这几天公司的媒体、产品、研发、客服、销售、无线、HR都在准备与你们打反击战，而且所有条线都希望争第一，但今天有同事给我也提要求，既然途牛CEO要比赛写文章，那么Any你必须也要上，而且要取胜，否则也要受罚。以身作则是同程的价值观，所以有了上面的文字与你探讨。
