去年一年，融资规模高达300亿元的在线旅游市场竞争一片红海。其中，以大众富裕阶层为主的定制旅游市场虽是蓝海，但已迎来竞争：6人游旅行网和携程旗下的鸿鹄旅游均提出首批上市计划。

6月8日，6人游旅行网刚完成两家出境旅行社的并购，意图扩充规模并快速提升定制服务能力，赶在传统旅行社和途牛等大型OTA觉醒前抢跑领衔定制旅游市场。“我们现在的增长率是500%，且已盈亏平衡，争取成为旅游定制领域首家上市公司。”贾建强说。

无独有偶。“未来两三年定制旅游行业肯定会出现一家上市公司。”定制旅游业老大、携程旗下的鸿鹄旅游总经理郭明向表示，鸿鹄将争取首批上市。

6人游并购的是微旅程和百乘国际旅行社两家出境社。微旅程在旅游行业已经深耕7年。并购后，微旅程的单团定制业务将扩充6人游旅行顾问团队，使旅行顾问总人数将达到约150人。

“我们必须加快跑，争取规模化运作，成为定制领域最大的服务商。”贾建强表示，目前传统旅行社和在线服务代理商尚未切入定制服务市场前，6人游可以趁机抢跑，通过规模化扩张迅速成为该领域的最大服务商。

贾建强认为旅游需求是多元化的，不同收入和消费需求的人，对旅游服务的需求也呈现多元化，总有人有钱想玩好，但是没有时间和精力去做攻略、安排行程，而这块市场恰恰是6人游打算切入的市场。

5月底，招商银行和贝恩公司联合发布《2015年中国私人报告》显示，截至2014年年底，可投资资产1000万元以上的中国高净值人士数量超过100万人，人均持有可投资资产约3000万元。我国个人持有的可投资资产总规模已突破100万亿元，达到112万亿元。与此同时，中国高净值人群每年都在以30%以上的速度增长，大众富裕阶层预计将在3-5年之后达到1600万家庭。

因此，贾建强预计，如果以大众富裕阶层家庭用户年旅游消费在5万-10万之间计算，将会是一个万亿的市场，6人游只需要在这样的一个大市场里找到属于自己的份额，通过一套高效的服务体系及品牌认知度，就可以在休闲度假领域占有较大的市场空间。

从6人游目前的经营数据来看，从2014年开始去做交易型经营以后，在当年年底交易规模就出现陡增，2015年的增速是2014年的7倍以上。

突破规模化壁垒

事实上，在6人游之前，已有多家公司尝试切入定制旅游市场，其中规模最大的是携程旗下的鸿鹄旅游，其前身为太美旅游，是深耕定制旅游市场多年的企业。

不过郭明向记者透露，鸿鹄旅游至今每年交易量仅为数亿元量级，定制旅游市场前景虽大，可非标准化的定制产品存在难以规模化的先天缺陷。

郭明表示，目前鸿鹄的业务收入为来自三大块，标准化的旅游定制产品占比30%多，而基于标准定制产品之上所做的微调定制业务占比最大，为40%多，剩余不到20%是来自完全个性化的旅游定制产品。“未来高净值人群需求的共性部分所提炼出来的标准化产品，是将来定制旅游的发展壮大的方向。”郭明认为，这一业务是可供复制的，也是最互联网所需要的产品类型。

事实上，目前所有的定制旅游服务商都在往这一方向努力。贾建强表示，相比较传统旅行社，6人游有直客获取服务系统和动态打包系统，其服务效率达到传统旅行社的10倍，从一个用户的需求到最后如何满足用户，如何用大数据匹配，如何更贴合用户想要的方案，都可在最短的时间里去解决，而且基本是在线上完成。如该公司目前在微信服务号提供了很多和app相似的功能，可完成快速下单，当需求进来后系统会有分单体系，自动分派给如欧洲部、澳大利亚部、东南亚部、南美部等部门，不同部门有专业的旅行顾问跟进，在这套服务系统下旅行顾问可以跟进30个订单，而传统旅行社只能跟进3个订单，大大提升了服务效率。

资本对定制旅游企业的追逐才刚刚开始，据了解，2014年全国在线旅游领域共发生160起投融资事件，在线旅游融资规模达到300亿元，为2013年的6倍。OTA依然是全年在投资重点，同程、途牛、遨游网、欣欣旅游、面包旅行共获得近33亿元投资。出境游成为在线旅游投资新热点，涉及预订平台、定制旅游、限时折扣等多个新业态。其中极之美、六人游、指南猫、发现旅行都开始被资本关注并投入了千万元的资金。近期，世界邦也刚刚获得了第二轮融资。

上市则是资本的集体诉求。郭明认为在资本的推动下，两三年内出现定制旅游的上市公司极有可能。贾建强表示，6人游将争取在两三年内规模最大化，并争取成为行业内第一个上市的定制旅游企业。这场关于定制旅行的蓝海争夺，才刚刚开始。